Санкт-Петербург, аллея Поликарпова, 2 (вход со двора)
Обратный звонок
Главное качество успешного риелтора – любовь к людям

Что такое риелтор?

Эта профессия имеет добрый десяток названий. На сайтах работодатели ищут «агентов по недвижимости», «риелторов», «специалистов по недвижимости», «агентов по операциям с недвижимостью», «брокеров», «консультантов по недвижимости», «менеджеров по продаже недвижимости». Разночтения есть даже в том, как правильно писать «риелтор» или «риелтор». Впрочем, суть профессии остается такой – совершение различных операций на рынке недвижимости.

В действующем Российском законодательстве деятельность риелторов регламентируется гл. 49, 50, 51, 52 и 53 ГК РФ, Законом о защите прав потребителей в части оказания агентских услуг. Есть ряд профессиональных сообществ риелторов разных уровней, однако в них состоят компании, а не отдельные специалисты. При таких организациях есть курсы риелторов, после которых можно получить добровольную сертификацию.

 

Запаситесь терпением

Здесь реально работает правило: «В недвижимости полгода – это завтра», и, приходя в эту профессию, надо запастись немалым терпением.

Всегда будьте внимательны

В риелторы идут из самых разных отраслей в том числе бывшие инженеры, военные, учителя, врачи – особенно успешными специалистами становятся те, кто имеет навыки работы с людьми и обладает структурированным мышлением.

Обязательно нужно быть внимательным человеком, потому что от риелтора зависит, во-первых, финансовое благополучие клиента, во-вторых – его душевное спокойствие. В этой профессии требуется мобильность и навыки ориентирования на местности, потому что показы квартир бывают в самых разных районах города.

Будьте хорошим психологом и любите людей

Риелтор должен быть хорошим психологом, искать ко всем клиентам подход. Терпение и уравновешенность точно не помешают, потому что работа с людьми требует больших нервных затрат. И еще надо очень любить свою работу.

За период существования риэлтерского бизнеса был составлен не один список качеств, которыми должны обладать риелторы: предпринимательский склад характера, обучаемость, коммуникабельность и т.п.

Наиболее важный аспект: риелтор должен любить людей и быть готовым (не по принуждению, а от души!) работать для них, как для себя. Если такой готовности нет –не стоит и начинать работать риелтором.

Избавьтесь от иллюзий

5 иллюзий, которых предстоит лишиться новичку:

1. Это просто.

Вот и нет. Эта профессия требует значительных знаний в разных областях. Фактически это и продавец, и психолог, и оценщик, и маркетолог, и отчасти юрист, необходимы и экономические знания.

2. График свободный и буду делать что хочу, когда захочу.

Чтобы добиться успеха, необходимо быть готовым работать много, причем – без постоянной зарплаты и иной твердой гарантии регулярного заработка.

Очень важно научиться планировать свое рабочее время.

3. Отдых – это святое.

Выключение телефона – роскошь, недоступная риелтору ни в выходные дни, ни поздно вечером.

4. Я буду продавать недвижимость, а это объекты.

Да, но в первую очередь это работа с людьми, особенно в различных непростых житейских ситуациях, которые связаны и с разводами, смертями, судебными решениями. Риелтору надо быть готовым выступать для своих клиентов в роли «жилетки» и психоаналитика.

5. Заработки высоки.

Доходы на начальном этапе будут невелики, и это может продлиться несколько лет.

Несколько историй в помощь риелтору-новичку

Однажды ученик спросил Учителя:

— Учитель, среди бизнесменов существует такая популярная фраза: «Клиент всегда прав». Скажи, с твоей точки зрения, она правильна?

— А ты не пробовал сам поискать ответ на этот вопрос? — спросил его Учитель.

— Пробовал, но у меня не получилось, — расстроился ученик. — С одной стороны, наверное, в этой фразе есть сила, хотя бы даже потому, что она столь популярна, с другой, — никто не может быть всегда прав, это же ясно…

— Молодец, — улыбнулся Учитель. — Я вижу, что ты не ленишься думать. Клиент, конечно, всегда прав. Но только твой клиент. Ты не можешь и не должен стремиться продать каждому, живущему на Земле!

Ямагучи Тадао, «Путь торговли»

 

***

«Если вы хотите вырыть большую яму, вам нужно оставаться на одном месте. Если вы будете бродить по городу с маленькой лопатой, в итоге вы выкопаете тысячи маленьких ям и ни одной большой. Позвоните одному человеку десять раз, и, возможно, вам удастся продать ему свой товар. Позвоните десяти людям по одному разу, и вы, скорее всего, получите десять отказов.

Сет Годин, «Закон маленькой лопаты»

Итак, если вы готовы, то:

Агентство недвижимости «Кристалл» приглашает на работу агентов по недвижимости.

Вакансия для сотрудников без опыта работы в группы:

— купля-продажа недвижимости на вторичном рынке

— аренда квартир и комнат.

Требования и условия:

— Возраст от 25 лет, м/ж.

— Высшее образование.

— Заработная плата: % от сделок.

— Занятость — полная.

— Постоянная регистрация в городе или области.

Обязанности: поиск клиентов и взаимодействие с ними. Этому мы обучим!

Собеседование по предварительной записи, каждый день кроме выходных в нашем офисе по адресу: М.Пионерская, аллея Поликарпова, д.2, тел.: (812) 300-22-29

еще новости
ИПОТЕКА ПОСЛЕ 01 ИЮЛЯ

ВСЯ НАДЕЖДА НА ИПОТЕКУ Петербургский рынок жилья переживает период примирения с новыми правилами, вступающими в силу с 1 июля. Многие игроки открыто говорят о грядущем росте цен на жилье и о снижении предложений, что не может не отразиться на спросе. Поэтому поддержать покупателя в такой ситуации может кредит на жилье. С июля деньги дольщиков будут […]

Подробнее
Итоги реализации закона об уведомительном порядке строительства ИЖС и садовых домов в 2018 году

Федеральная служба государственной регистрации, кадастра и картографии (Росреестр) подводит итоги реализации в 2018 году вступившего в силу с 4 августа 2018 года Федерального закона от 03.08.2018 № 340-ФЗ в части проведения учетно-регистрационных действий в отношении объектов индивидуального жилищного строительства (жилых домов) и садовых домов. Законом № 340-ФЗ введен уведомительный порядок начала и окончания строительства (реконструкции) […]

Подробнее
Герман Греф: появятся новые обманутые дольщики, многие компании уйдут. Застройщики согласны*

Герман Оскарович Греф прав — покупать квартиры в новостройках надо очень осторожно! С  1 июля текущего года все российские строительные компании обязаны перейти на новую форму финансирования своих проектов. Теперь средства на стройку придется использовать либо свои, либо кредитные. Купить квартиру на стадии строительства будет можно, но выплаченные покупателями деньги будут направляться на специальные эскроу-счета: […]

Подробнее
нужна помощь?

Оставьте заявку, и наш менеджер
свяжется с Вами