Что такое риелтор?

Эта профессия имеет добрый десяток названий. На сайтах работодатели ищут «агентов по недвижимости», «риелторов», «специалистов по недвижимости», «агентов по операциям с недвижимостью», «брокеров», «консультантов по недвижимости», «менеджеров по продаже недвижимости». Разночтения есть даже в том, как правильно писать «риелтор» или «риелтор». Впрочем, суть профессии остается такой – совершение различных операций на рынке недвижимости.

В действующем Российском законодательстве деятельность риелторов регламентируется гл. 49, 50, 51, 52 и 53 ГК РФ, Законом о защите прав потребителей в части оказания агентских услуг. Есть ряд профессиональных сообществ риелторов разных уровней, однако в них состоят компании, а не отдельные специалисты. При таких организациях есть курсы риелторов, после которых можно получить добровольную сертификацию.

Запаситесь терпением

Здесь реально работает правило: «В недвижимости полгода – это завтра», и, приходя в эту профессию, надо запастись немалым терпением.

Всегда будьте внимательны

В риелторы идут из самых разных отраслей в том числе бывшие инженеры, военные, учителя, врачи – особенно успешными специалистами становятся те, кто имеет навыки работы с людьми и обладает структурированным мышлением.

Обязательно нужно быть внимательным человеком, потому что от риелтора зависит, во-первых, финансовое благополучие клиента, во-вторых – его душевное спокойствие. В этой профессии требуется мобильность и навыки ориентирования на местности, потому что показы квартир бывают в самых разных районах города.

Будьте хорошим психологом и любите людей

Риелтор должен быть хорошим психологом, искать ко всем клиентам подход. Терпение и уравновешенность точно не помешают, потому что работа с людьми требует больших нервных затрат. И еще надо очень любить свою работу.

За период существования риэлтерского бизнеса был составлен не один список качеств, которыми должны обладать риелторы: предпринимательский склад характера, обучаемость, коммуникабельность и т.п.

Наиболее важный аспект: риелтор должен любить людей и быть готовым (не по принуждению, а от души!) работать для них, как для себя. Если такой готовности нет –не стоит и начинать работать риелтором.

Избавьтесь от иллюзий

5 иллюзий, которых предстоит лишиться новичку:

1. Это просто.

Вот и нет. Эта профессия требует значительных знаний в разных областях. Фактически это и продавец, и психолог, и оценщик, и маркетолог, и отчасти юрист, необходимы и экономические знания.

2. График свободный и буду делать что хочу, когда захочу.

Чтобы добиться успеха, необходимо быть готовым работать много, причем – без постоянной зарплаты и иной твердой гарантии регулярного заработка.

Очень важно научиться планировать свое рабочее время.

3. Отдых – это святое.

Выключение телефона – роскошь, недоступная риелтору ни в выходные дни, ни поздно вечером.

4. Я буду продавать недвижимость, а это объекты.

Да, но в первую очередь это работа с людьми, особенно в различных непростых житейских ситуациях, которые связаны и с разводами, смертями, судебными решениями. Риелтору надо быть готовым выступать для своих клиентов в роли «жилетки» и психоаналитика.

5. Заработки высоки.

Доходы на начальном этапе будут невелики, и это может продлиться несколько лет.

Несколько историй в помощь риелтору-новичку

Однажды ученик спросил Учителя:

— Учитель, среди бизнесменов существует такая популярная фраза: «Клиент всегда прав». Скажи, с твоей точки зрения, она правильна?

— А ты не пробовал сам поискать ответ на этот вопрос? — спросил его Учитель.

— Пробовал, но у меня не получилось, — расстроился ученик. — С одной стороны, наверное, в этой фразе есть сила, хотя бы даже потому, что она столь популярна, с другой, — никто не может быть всегда прав, это же ясно…

— Молодец, — улыбнулся Учитель. — Я вижу, что ты не ленишься думать. Клиент, конечно, всегда прав. Но только твой клиент. Ты не можешь и не должен стремиться продать каждому, живущему на Земле!

Ямагучи Тадао, «Путь торговли»

***

«Если вы хотите вырыть большую яму, вам нужно оставаться на одном месте. Если вы будете бродить по городу с маленькой лопатой, в итоге вы выкопаете тысячи маленьких ям и ни одной большой. Позвоните одному человеку десять раз, и, возможно, вам удастся продать ему свой товар. Позвоните десяти людям по одному разу, и вы, скорее всего, получите десять отказов.

Сет Годин, «Закон маленькой лопаты»

Итак, если вы готовы, то:

Агентство недвижимости «Кристалл» приглашает на работу агентов по недвижимости.

Вакансия для сотрудников без опыта работы в группы:

— купля-продажа недвижимости на вторичном рынке

— аренда квартир и комнат.

Требования и условия:

— Возраст от 25 лет, м/ж.

— Высшее образование.

— Заработная плата: % от сделок.

— Занятость — полная.

— Постоянная регистрация в городе или области.

Обязанности: поиск клиентов и взаимодействие с ними. Этому мы обучим!

Собеседование по предварительной записи, каждый день кроме выходных в нашем офисе по адресу: М.Пионерская, аллея Поликарпова, д.2, тел.: (812) 300-22-29